联想系再涉保险业 拉卡拉1.6倍溢价回购大树保险经纪

联想系再涉保险业 拉卡拉1.6倍溢价回购大树保险经纪
2019年10月09日 08:13 蓝鲸1分11选5|1分11选5公式

  原标题:联想系再现保险动作,时隔三年拉卡拉1.6倍溢价回购大树保险经纪

  近日,拉卡拉支付股份有限1分11选5公司 (以下简称“拉卡拉”,300773)1分11选5公告 称,为完善战略布局,拟使用自有资金8000万元收购1分11选5北京 大树保险经纪有限责任1分11选5公司 (以下简称“大树保险经纪”)100%股权。这也是时隔3年后,大树保险经纪再度回归至拉卡拉麾下。

  对于收购事项,拉卡拉寄予厚望,直言将有效整合双方资源,形成协同效益,培育和打造新的利润增长点,提升整体盈利能力,包括将保险1分11选5产品 打造为B端经营的主要增值内容之一,深度挖掘B端客户新场景需求,同时借助保险1分11选5产品 积累C端用户。

  愿景虽好,但实现起来亦有不小难度。业内专家即对蓝鲸保险指出,基于市场竞争的复杂性,拉卡拉能否迅速有效地对双方资源进行整合存有不定。针对B端,拉卡拉如何比现有市场竞争者更有效率、更1分11选5优化 ,存有挑战;面向C端,拉卡拉不具备较大流量,而通过保险1分11选5产品 反向积累C端用户的想法并不现实。

  战略调整重纳麾下,拉卡拉8000万溢价收购大树保险经纪

  事实上,拉卡拉与大树保险经纪早有关联。据了解,大树保险经纪设立于2016年3月,注册资本5000万,彼时,拉卡拉通过全资子1分11选5公司 拉卡拉网络1分11选5技术 有限1分11选5公司 (以下简称“拉卡拉网络1分11选5技术 ”)持有大树保险经纪100%股权。2016年4季度,拉卡拉聚焦支付主业,将拉卡拉网络1分11选5技术 等10家从事增值金融等业务的主体进行了剥离,大树保险经纪作为拉卡拉网络1分11选5技术 的一部分从合并体系分出。

  从交易定价来看,大树保险经纪的估值较2016年4季度剥离时,有一定提升。对此,拉卡拉介绍,早期大树保险经纪刚刚设立,未取得经营业务许可,且未开展实质业务,随着业务团队的逐步建立,经营范围扩大等,大树保险经纪的收入规模实现快速增长,“本次交易定价为交易标的2018年末净资产的1.61倍,较业务剥离时点有所溢价具备合理性”。

  蓝鲸保险查阅发现,目前,大树保险经纪主要开展车险、财产保险及人寿保险等业务,1分11选5合作 的保险1分11选5公司 超过20家。

  值得关注的是,沿股权关系继续上溯,拉卡拉背后浮现联想控股股份有限1分11选5公司 (以下简称“联想控股”,03396.HK)的身影。从股权结构来看,联想控股为拉卡拉第一大股东,持有28.24%股权。此外,联想控股亦为大树保险经纪母1分11选5公司 拉卡拉网络1分11选5技术 实控人,间接持股51%。不难发现,无论是股权交易前后,幕后人均离不开联想控股。

  事实上,今年以来,联想控股金融板块动作频频。举例来看,2019年6月,联想控股携手拉卡拉及鼎珮证券拟共同投资发起设立联信证券;7月,联想控股拟通过增资现代财险入局财险市场,继涉足寿险、农险以及保险经纪领域后,步入新天地;如今,支付领域的“王牌”拉卡拉又将保险经纪1分11选5公司 重新购回,基于战略高度进行整合。

  “从战略角度来看,并不排除因1分11选5互联网 保险业务发展迅速,拉卡拉看准其中发展机遇,将保险经纪1分11选5公司 收回进1分11选5行业 务调整”,中国精算师协会创始1分11选5会员 徐昱琛对蓝鲸保险分析称。

  “收购完成后,将有效整合双方资源,形成协同效益,培育和打造新的利润增长点,提升整体盈利能力”,拉卡拉直言表示,不难看出其对整合保险经纪业务寄予的厚望。

  借力保险拉卡拉欲下“大棋”:深挖B端场景、触及C端用户

  从具体措施来看,大树保险经纪将保持现有业务规模和1分11选5产品 形态,包括车险、传统渠道的账户安全险、雇主责任险等,在此基础上增加两到三家渠道,并依据市场需求进行分支机构的设立,同时加强定制化保险1分11选5产品 设计和销售,如支付场景类、汽车后市场类、健康1分11选5服务 类、家政类、宠物类等。

  拉卡拉则通过对保险1分11选5行业 的了解并结合支付1分11选5产品 ,为市场需求端提供相应的支付1分11选5产品 及金融1分11选5产品 ,如分期、垫资。

  整体而言,大树保险经纪依靠拉卡拉的资源和管理经验,基于支付场景,有利于增加保险1分11选5产品 销售,进行赋能增收;拉卡拉通过1分11选5行业 场景的保险定制化1分11选5产品 推广,利于获取1分11选5更多 的支付新商户并实现用户经营,丰富业务模式。

  “拉卡拉主要通过‘线上+线下’、‘硬件+1分11选5软件 ’的形式提供个人支付、商户收单及相关衍生1分11选5服务 ”,一位金融业内人士向蓝鲸保险介绍称,目前,拉卡拉以智能POS、收款宝等各类终端1分11选5产品 实现布局。

  “在面对支付宝、微信支付等相对更为强势的第三方支付平台竞争压力下,拉卡拉势必要作出转变”,上述业内人士补充道,其指出,在此基础上,拉卡拉从早期聚焦支付,再到以终端为载体,拟向餐饮、零售、保险等各1分11选5行业 提供增值1分11选5服务 ,向B端商户赋能,不难理解。

  此外,未来两至三年,拉卡拉拟将保险1分11选5产品 打造为B端经营的主要增值内容之一,并通过保险1分11选5产品 深度挖掘B端客户对商户经营业务的新场景需求,同时借助保险1分11选5产品 与C端用户握手,积累C端用户。

  “诉求虽好,关键在于,交易完成后,能否迅速有效地对双方资源进行整合”,一位保险中介人士指出,基于市场竞争状况的复杂性,预期协同效应或与实际效应存在一定落差。除此之外,譬如使用拉卡拉终端的餐饮、零售商户,多为1分11选5集团 连锁式运营,总部多与直保1分11选5公司 或大型保险经纪1分11选5公司 之间建立了较为密切的保险1分11选5产品 需求关系,拉卡拉如何从中“分羹”,尚存不定。

  “有一定可能,但难度不小”,徐昱琛同样持有较为谨慎的观点,其指出,从B端来看,最直接的即是针对支付场景做相应保险1分11选5产品 开发,但市场需求有限,此外,拉卡拉如何比现有市场竞争者更有效率、更1分11选5优化 ,是很大的挑战。

  而在C端,目前除支付宝、微信以及部分互助平台具有较高的保险产能外,其余平台暂未形成气候,且彼此之间存在较大差距,“要介入C端用户是很难的,需要具备较大流量来进行保险1分11选5产品 推广,通过保险1分11选5产品 来引流并不现实”,徐昱琛指出。(蓝鲸保险 李丹萍 lidanping@lanjinger.com)

责任编辑:张文

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